Сегодня онлайн-маркетинг состоит из большого числа схем и приемов для увеличения количества продаж. Можно выделить массу возможностей заинтересовать потенциальных клиентов и прорекламировать продукцию. Для улучшения эффективности продаж используется важный инструмент, который именуется посадочной страницей или Landing page. С ее помощью можно достичь высоких результатов сразу по многим направлениям продвижения бизнеса.
Что такое лендинг пейдж
Лендинг пейдж представляет собой сайт, включающий в себя только одну страницу. Его главная задача – привлечь внимание посетителя и мотивировать его сделать заказ. При помощи такой страницы компании могут предлагать пользователю услугу или продукцию, а также предложить ему подписаться на рассылку новостей.
Не стоит думать, что лендинг – это простой набор картинок и текста. Посадочная страница создается не только по правилам маркетинга, но и по законам психологии. Это должен быть грамотно продуманный сайт с ярким и цепляющим оформлением, который бы побуждал человека приобрести продукцию или оставить свои контакты.
При создании лендинга используется маркетинговая модель потребительского поведения, то есть AIDA. Такая система описывает последовательность действий, чтобы клиент принял решение о сотрудничестве. Расшифровывается она следующим образом:
- Attention (внимание)
- Interest (интерес);
- Desire (желание);
- Action (действие).
Виды лендингов
Выделяют несколько видов лендинга:
- Товарный. Такая лендинговая станица направлена на то, чтобы при посещении сайта пользователь захотел приобрести товар, который реализует компания. Landing page обязательно должен включать в себя полное описание продукции и ее фотографии. Проще говоря, такая страница подобна карточкам в интернет-магазине и направлена на мотивирование пользователя приобрести товар. Основа товарного лендинга – кнопка «купить», при нажатии которой клиенты будут перенаправлены на форму для заказа и информацию об оплате и доставке.
- Подписной. Подписной тип лендинга – самый привлекательный для пользователей. Ведь на таком сайте не нужно ничего покупать. Посадочная страница предназначена лишь для того, чтобы пользователи подписывались на рассылку о компании, тем самым попадая в базу потенциальных клиентов. И только через время они начнут получать письма с призывом купить услугу или товар. Чтобы пользователь захотел оставить свои данные, зачастую вместе с подпиской ему предлагают приятные бонусы или подарки. Желание получить что-то бесплатно и подвигает клиента оставить свои контактные данные.
- Услуги. Данный лендинг аналогичен товарному, только здесь продают определенные услуги. Вместо характеристик используется описание предоставляемой услуги. Вместо клавиши «купить» пользователи попадают на контакты специалистов, которые оказывают данные услуги.
- Брендовый. Считается редким видом одностраничного сайта. Это связано с тем, что не каждая компания готова позволить себе использовать Landing page. Такая страница обычно не содержит призывов что-либо купить, ее основная задача – предоставление информации клиентам. На брендовых страницах обычно размещают информацию новинках, моделях, новых каталогах. Брендовый лендинг зачастую используется крупными компаниями, которые желают презентовать новый товар, например, новую линейку автомобилей.
Для чего нужен landing page
Для компании лендинг необходим для того, чтобы привлекать новых клиентов и рассказывать им об услуге, товаре или самой компании. Обычно на таких сайтах содержится не только масса информации, но и примеры работ, красочные картинки или кейсы. Красивый и привлекательный сайт играет ключевую роль в бизнесе, привлекая потенциальных покупателей.
Цели и задачи
Главная цель создания landing page – побуждение потенциального клиента к выполнению желаемого для компании действия. Это может быть покупка товара, услуги или просто сбор контактных данных для пополнения клиентской базы. Иногда такие сайты используются для прямых продаж, однако их эффективность намного меньше. Мало кто согласится приобрести продукцию, о которой впервые узнали при помощи лендинга.
Лендинги также используются для организации рекламных кампаний. Основной его задачей является сбор данных о потенциальных клиентах и повышения узнаваемости компании в сети. При помощи лендинга можно показать преимущества организации, повысить доверие клиентов и стать выше конкурентов.
Преимущества и недостатки
Как и все способы продвижения Landing page имеет плюсы и минусы.
Плюсы:
- такие страницы отличаются простой структурой, поэтому пользователям не придется долго искать нужную информацию;
- лендинг пейдж предлагает потенциальным клиентам лишь определенную продукцию или услугу, привлекая внимание на чем-то одном;
- пользователи не ждут загрузки сайта долгое время, так как лендинг весит очень мало;
- лендинги быстро и недорого создаются. Для его создания достаточно всего 1-5 дней.
Минусы:
- landing с большим набором шаблонов может оттолкнуть посетителя;
- посадочные страницы не считаются основным способом привлечения потенциальных клиентов, поэтому для полноценного бизнеса необходимо создание полноценного сайта компании;
- большая конкуренция;
- сайт рассчитан только на одну определенную цель, поэтому продвижение большого количества ассортимента невозможно.
Таким образом, несмотря на наличие недостатков лендинги являются эффективным инструментом для продвижения товаров и услуг.
Структура продающего лендинга
Чтобы грамотно подойти к созданию и оформлению страницы, необходимо знать его структуру.
- Заголовок. Должен быть привлекательным и отражать предложение компании, например, акции, распродажи или скидки.
- Информация о товаре или услуге. Данный пункт требует подробного описания продукции и красочных изображений или видео.
- Достоинства. Чтобы повысить шанс на совершение посетителей необходимого действия, следует описать все преимущества сотрудничества. Не стоит использовать только текст, необходимо добавить картинки или графики.
- Схема работы. Необходимо рассказать этапы сотрудничества.
- Отзывы. С их помощью можно завоевать доверие клиентов.
- Дипломы, сертификаты, благодарности для увеличения доверия посетителей.
- Стоимость. Необходимо рассказать, почему выгодно обратиться именно в эту компанию.
- Форма заказа, которая должна выделяться на общем фоне. Нажатие на нее направляет клиента на основную страницу компании.
- Специальные элементы. Следует использовать разнообразные виджеты, например, таймер до конца действия предложения.
- Контакты. Необходимо указать все доступные способы связи, чтобы клиент мог связаться с компанией.
Ошибки при разработке лендинга
- Мелкий шрифт. Пользователь не должен напрягаться, чтобы понять, что ему предлагают.
- Слишком много информации. Тяжеловесные конструкции скучны и непривлекательны для клиента.
- Непривлекательный дизайн. Если лендинг выглядит дешево, что у клиента закрадываются сомнения в достоверности продукции или услуги.
- Бессмысленная информация. Приводит к тому, что пользователю становится скучно находиться на сайте.
- Обман. Если в лендинге компания обещает одни условия, а при переходе на основной сайт другие, то клиенты перестанут доверять и ничего не купят.
Что такое квиз лендинг
Квиз лендинг представляет собой сайт, который продает товары или услуги через тест или опросник. Он не включает в себя подробное описание продукции или компании. Он лишь предлагает пройти тест или опрос, чтобы подобрать услугу или товар в зависимости от запросов посетителей.
Такие сайты будут актуальны для недорогих подарков, детских вещей или электроники.
Чем отличается лендинг от сайта
Как уже было сказано, лендинг подразумевает лишь одно действие потенциального клиента. Это только одно различие из обширного списка.
- На landing page тяжело не обращать внимание на элементы, которые побуждают к какому-либо действию. Такие элементы обычно располагаются на самом видном месте и выделяются на общем фоне. На обычном сайте можно долго искать нужную информацию, так и не найдя форму для совершения заказа.
- На посадочных страницах отсутствует навигация по сайту. Вся информация расположена лишь на одной странице и разделена на тематические разделы. В редких случаях используется меню для прокрутки сайта к определенному блоку.
- Еще одно отличие в дизайне. Задача лендинг пейдж – концентрация внимания на одной странице. Зачастую посадочные страницы делаются в стиле минимализма. Информация должна быть лаконичной, четкой и подробной, а также должна содержать ключевые слова, затачиваемые под продвижение рекламы.
- Существуют различия и в видах продвижения. Классический сайт продвигается намного быстрее, благодаря использованию на разных страницах специальных запросов и ключевых слов. Продвигать посадочную страницу при помощи поисковой оптимизации нет смысла, так как он заточен лишь под определенную продукцию или услугу.
Чем отличается сайт-визитка от лендинга
В первую очередь, сайт-визитка является информационным сайтом. Он дает информацию о компании: контактные данные, предлагаемые услуги или товары, раздел «О компании». Таким образом, пользователи узнают всю информацию об организации и виде ее деятельности.
- Лендинг представляет собой описание какой-либо определенной услуги или продукции.
- Сайт-визитка нацелен на знакомство с компанией, а лендинг направлен на увеличение заявок и прямых продаж.
- В отличие от сайта-визитки для лендинга следует продумывать воронку продаж, чтобы привлечь клиента. Для сайта-визитки достаточно лишь загрузить информацию о компании, товарах или услугах.
Заключение
Landing page – это отличный инструмент, который отражает торговое предложение компании, подчеркивает преимущества и собирает данные о потенциальных клиентах. При этом лендинг побуждает посетителя купить что-то или оставить заявку на сайте.
